Come costruire un FUNNEL efficace per un affiliate marketing business di successo in 6 passaggi

Mentre il marketing di affiliazione è un ottimo modo per fare soldi extra, potrebbe non essere facile ogni volta convincere i tuoi lettori a fare un acquisto. Ecco perché è importante sviluppare una strategia adeguata per una promozione efficiente. In questo post, imparerai cos'è un funnek di vendita e come impostarlo per il marketing di affiliazione in sei semplici passaggi.

• Cos'è un funnel per il marketing di affiliazione?

• Perché hai bisogno di un imbuto di vendita nel marketing di affiliazione?

• Come costruire un imbuto di marketing di affiliazione ad alta conversione in 6 passaggi

• Monitora e ottimizza il tuo funnel di vendita affiliato

• Conclusione

Cos'è un funnel per il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione consente ai marchi di commercializzare i loro prodotti a un pubblico molto più ampio sfruttando l'aiuto degli affiliati che promuovono questi prodotti sui loro siti Web, social media e altre piattaforme. L'imbuto di marketing di affiliazione è uno strumento utile che aiuta i marketer a mappare il percorso che un utente intraprende dalla scoperta del proprio sito Web all'acquisto.

Lo sviluppo di un imbuto di marketing di affiliazione aiuta i marketer a trasformare i loro lead in clienti fedeli e vendere più prodotti. Questa strategia ti consente di catturare l'attenzione di qualsiasi utente indipendentemente dal fatto che sia pronto per l'acquisto o che voglia solo esplorare per ora. Sulla base di un percorso che un cliente di solito fa dalla scoperta del tuo sito web a un acquisto, una canalizzazione di vendita include i seguenti quattro passaggi:

• Consapevolezza (Presentazione del marchio)

• Interesse (aumentare l'interesse del pubblico per ciò che fai)

• Desiderio (presentare i vantaggi del tuo marchio e dei prodotti che promuovi)

• Azione (incoraggiare gli utenti a effettuare un acquisto)

In definitiva, le canalizzazioni di marketing di affiliazione aiutano a creare una strategia più potente e ad aumentare il ritorno sull'investimento.

Ogni efficiente imbuto di marketing di affiliazione include i seguenti elementi:

Contenuto. I post del blog e altri tipi di contenuti sono un ottimo modo per condividere soluzioni ai punti deboli del tuo pubblico e aiutarli a risolvere i problemi. Questo può essere un contesto perfetto per presentare i prodotti che promuovi e rilasciare link di affiliazione. Dotati di parole chiave e ottimizzazione SEO, i tuoi contenuti guideranno anche il traffico di ricerca per anni.

Pagina di opt-in. Per non perdere i lettori che non hanno ancora effettuato un acquisto, puoi incoraggiarli a iscriversi a una newsletter tramite una pagina di opt-in. Successivamente, puoi introdurre prodotti di affiliazione più pertinenti e avvisare gli utenti delle campagne e delle offerte imminenti, oltre a far crescere la tua base di clienti.

Pagina di destinazione di prevendita. Questa è una connessione tra il tuo blog o il contenuto dei social media e la pagina del prodotto che mira a convincere l'utente a effettuare un acquisto elencando i vantaggi e le caratteristiche di un prodotto. Può anche includere recensioni dei clienti, valutazioni a stelle e altro ancora. Un invito all'azione convincente (CTA) è una parte innegabile di ogni pagina di destinazione prevendita.

Perché hai bisogno di un imbuto di vendita nel marketing di affiliazione?

Lo sviluppo di un funnel di vendita può aiutare gli affiliati di marketing a raggiungere i seguenti obiettivi:

• Fai crescere una base di abbonati. Senza un imbuto, sei destinato a rilasciare link di affiliazione e sperare in clic. Un imbuto di vendita adeguato accompagnerà l'utente fino a quando non effettuerà un acquisto.

• Monitora le tue prestazioni. Monitorando i clic su ogni pagina e fase della canalizzazione, puoi capire cosa risuona di più con il tuo pubblico e cosa deve essere migliorato.

• Fornire valore al cliente in ogni fase. Se il tuo lettore vuole acquistare un prodotto o semplicemente raccogliere informazioni, possono essere ugualmente importanti con un imbuto di vendita adeguato. Anche se un utente non è ancora pronto per l'acquisto, il valore che porti potrebbe convincerlo ad acquistare in seguito.

• Crea autorità. Sviluppando un imbuto di marketing di affiliazione, dovrai preparare e implementare strategie di marketing e contenuti complete, che alla fine ti renderanno un esperto nella nicchia.

Funnel ad alta conversione in 6 passaggi

Per promuovere i link di affiliazione in modo efficiente, è necessario sviluppare e implementare una strategia completa. Dovrebbe considerare tutti i visitatori del tuo sito web indipendentemente dal loro intento e offrire valore per ciascuno di essi. In questo modo sarai in grado di massimizzare i tuoi lead e aumentare le conversioni. Di seguito, troverai sei passaggi semplici ma efficaci per costruire un imbuto di marketing di affiliazione ad alta conversione.

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Innanzitutto, devi capire chi è il tuo pubblico di destinazione e personalizzare il tuo funnel di conseguenza. Ciò ti consentirà di produrre contenuti puntuali, raggiungere gli obiettivi di marketing più velocemente e ridurre le spese. Il targeting di un pubblico troppo ampio è uno degli errori più grandi che i marketer possono fare.

In sostanza, vuoi capire quali cose interessano ai tuoi potenziali clienti, quali sono i loro punti deboli e le loro frustrazioni, cosa sperano e così via. Ecco alcune idee su come definire il tuo pubblico di destinazione:

Utilizzare gli strumenti di analisi

Oggi ci sono molti strumenti di analisi che possono fornire informazioni preziose sul tuo cliente target. Ad esempio, Google Analytics condivide informazioni sulle statistiche della tua pagina (visualizzazioni, frequenza di rimbalzo, numero di utenti mensili e così via), nonché sul tuo pubblico, inclusi dati demografici, interessi, comportamento, dispositivi e altro ancora. Questi rapporti sveleranno le preferenze del tuo pubblico in modo da poter ottimizzare i tuoi contenuti e il tuo sito web di conseguenza.

Esegui sondaggi

Il modo più semplice per conoscere le preferenze dei tuoi clienti è chiedere loro direttamente. Potresti creare un breve sondaggio e offrire un incentivo in cambio per incoraggiare la partecipazione degli utenti. Un incentivo potrebbe essere uno sconto, una prova gratuita per un prodotto o servizio, un omaggio, come un ebook e altro ancora. È importante limitare il sondaggio alle domande più importanti, iniziare da quelle più semplici e utilizzare il linguaggio parlato dal pubblico.

Esistono molti strumenti che possono creare un'indagine, come SurveyMonkey, Typeform o Hubspot. Queste soluzioni ti aiuteranno a creare ed eseguire un sondaggio in un paio di minuti.

Diversifica i contenuti

Alcuni tipi di contenuti risuoneranno meglio con il tuo pubblico rispetto ad altri. Per trovare ciò che funziona meglio nel tuo caso, è importante sperimentare e condividere varie forme di contenuto, come post di blog, liste di controllo ed elenchi, video, infografiche, interviste, casi di studio, ebook, white paper e altro ancora.

Questo approccio aiuta anche a presentare meglio le informazioni. Ad esempio, se si desidera condividere statistiche o dati complessi, può essere difficile per i lettori percepirli sotto forma di post sul blog. Un'infografica colorata può aiutarli a capire la questione molto più velocemente e forse anche a condividerla con gli altri.

Monitora le tue prestazioni

Se analizzi la tua strategia di contenuto, puoi ottenere una migliore comprensione di ciò che risuona con il tuo pubblico e migliorare la tua strategia di marketing in futuro. Assicurati di controllare i post che hanno il maggior numero di visualizzazioni, Mi piace, commenti e condivisioni e prova a vedere cosa ha attirato esattamente i lettori. Ad esempio, potrebbe essere un titolo accattivante, un contenuto di lunga durata, immagini accattivanti e molto altro. Quindi puoi usarlo come modello per creare contenuti simili in futuro.

Monitorare i concorrenti

Analizzare ciò che fa la concorrenza può fare molto per migliorare la tua strategia. Pertanto, puoi scoprire lacune nelle loro strategie e migliorare le tue, scoprire segmenti di pubblico che non hai ancora coperto o scoprire quali strategie di marketing o tipi di contenuti risuonano di più con il lettore nella nicchia.

Crea un buyer persona

Un buyer persona è il visitatore medio del tuo sito web. Comprendendo chi è il tuo pubblico e creando un personaggio immaginario con cui relazionarti, puoi costruire una strategia di content marketing di maggior successo.

Per creare una buyer persona, devi comprendere le seguenti caratteristiche del tuo pubblico:

• Geolocalizzazione

• Dati demografici, come età, lingua, interessi

• Comportamento sul tuo sito web

• Problemi e punti deboli

• Il modo in cui puoi risolvere questi problemi.

2. Definisci i tuoi obiettivi finali

Per costruire un imbuto di vendita di marketing di affiliazione in modo efficiente, è importante vedere il progetto nella sua interezza e comprendere i tuoi obiettivi finali. Quindi, chiediti: quale azione vuoi che i tuoi potenziali clienti completino con il tuo funnel? Gli obiettivi possono essere, ad esempio, i seguenti:

• Vendere un prodotto specifico

• Fai crescere una base di abbonati

• Costruire una community impegnata

• Introdurre diversi prodotti di affiliazione

A seconda di ciò che vuoi ottenere, costruirai un imbuto di vendita per la tua campagna di marketing di affiliazione. Ad esempio, per incoraggiare il tuo pubblico ad acquistare un particolare prodotto, dovrai creare un imbuto con questo prodotto in mente.

3. Crea un magnete guida

Con un magnete guida, puoi creare o distruggere la tua generazione di lead. Fondamentalmente, un magnete guida è un valore che offri ai lead in cambio delle loro informazioni di contatto, come l'indirizzo email. Lo scopo di un magnete guida è massimizzare il numero di lead sul tuo sito web. Molto spesso, i magneti al piombo includono omaggi, come un ebook.

Il magnete guida giusto facilita il tuo marketing. Un incentivo che offri attirerà l'attenzione dell'utente, inizierà la tua relazione con loro con una nota positiva e li incoraggerà a controllare le tue offerte a pagamento in seguito.

Ecco alcuni suggerimenti su come creare un ottimo magnete guida:

Seleziona la tua persona acquirente

Per scegliere il magnete guida giusto, è necessario avere in mente il cliente target. Invece di un vasto pubblico, dovresti concentrarti su utenti specifici che potrebbero essere interessati alle offerte che promuovi e fornire valore di conseguenza. Ad esempio, per attirare gli utenti interessati alle offerte di viaggio, puoi offrire una guida turistica gratuita o uno sconto per un marchio di viaggi popolare.

Crea una proposta di valore killer

Assicurati di dare al tuo pubblico un motivo convincente per iscriversi alla tua mailing list e quindi mantenere la tua promessa. La migliore proposta di valore è qualcosa che il tuo pubblico di destinazione vuole davvero, quindi non dovrai convincerli. Più costoso o più grande non è sempre meglio, quindi cerca di trovare un problema comune tra i tuoi potenziali clienti e offri una soluzione rapida.

Scegli un magnet

Ora che conosci il pubblico e che tipo di valore potresti portare, è il momento di scegliere un incentivo. È meglio mantenerlo semplice in modo che gli utenti siano sicuri della tua offerta e possa portare valore rapidamente. Tale magnete guida potrebbe essere una guida o un rapporto, un elenco di risorse, un tutorial video, una prova gratuita di un prodotto, uno sconto, una valutazione, ecc.

4. Crea la tua pagina di destinazione

Una landing page è un intermediario che aiuta a presentare i vantaggi del prodotto o del servizio e incoraggia il visitatore a convertire ed effettuare un acquisto. Le pagine di destinazione aiutano a raggiungere vari obiettivi, come aumentare le conversioni, raccogliere lead, creare una mailing list e altro ancora, e sono sempre progettate con uno scopo specifico in mente.

A seconda dell'obiettivo, ci sono i seguenti tipi di pagine di destinazione:

• Una pagina di acquisizione dei lead mira a ottenere quante più informazioni possibili sul visitatore, come nome, e-mail, numero di telefono, interessi e altro.

• Una pagina di destinazione del prodotto presenta i vantaggi di un prodotto o servizio e convince l'utente a effettuare un acquisto. Spesso, tali pagine di destinazione hanno descrizioni dettagliate dei prodotti, recensioni, foto e altro.

• Una pagina di destinazione introduttiva aiuta i nuovi arrivati a navigare nel tuo sito web in modo più semplice e veloce.

Ecco alcuni suggerimenti su come creare una pagina di destinazione che converte:

Concentrati su un'offerta

Per assicurarti che la tua pagina di destinazione sia copreta, è importante concentrare il contenuto e l'invito all'azione su un obiettivo e un'offerta. Altrimenti, sparerai un cannone ai passeri prendendo di mira un vasto pubblico con diverse proposte. Se hai un pubblico abbastanza diversificato, è meglio concentrarsi su un tipo e personalizzare la tua pagina di conseguenza.

Scrivi un titolo accattivante

La ricerca mostra che 8 persone su 10 salteranno i contenuti se il titolo non è abbastanza accattivante. Ciò significa che il titolo del tuo post dovrebbe essere abbastanza convincente da incoraggiare l'utente a leggere il testo completo. Idealmente, il titolo dovrebbe introdurre l'offerta e far capire al lettore che la tua pagina contiene proprio la risposta che stanno cercando.

Scegli una copia chiara e semplice

Per attirare e convertire il tuo cliente target, è importante mostrare loro il valore. L'uso di parole semplici e chiare può fare molto per affascinare il tuo pubblico, perché si concentreranno su ciò che è più importante. D'altra parte, frasi lunghe e complicate possono solo annoiare o confondere i lettori.

È anche importante che una pagina di destinazione contenga il minor contenuto possibile, a condizione che sia sufficiente per presentare la tua offerta. Concentrati sul mostrare i vantaggi dei tuoi prodotti e metterli in frasi semplici ma descrittive.

Aggiungere un CTA

Un invito all'azione è una parola o una frase che incoraggia il lettore a intraprendere un'azione. Un CTA è una parte innegabile di ogni pagina di destinazione ad alta conversione in quanto riassume il contenuto della pagina e coinvolge l'utente. I CTA più efficienti sono di solito pulsanti con una o due parole e di un colore contrastante rispetto al contenuto della pagina.

Puoi anche creare un senso di urgenza evidenziando che la tua offerta è limitata nel tempo, quindi l'utente sarà motivato a fare clic sul link prima. È anche possibile aggiungere un conto alla rovescia per mostrare che la tua offerta scadrà presto e incoraggiare più conversioni.

5. Crea una sequenza e-mail

Una sequenza di e-mail è una serie di e-mail che vengono inviate all'utente in un ordine particolare. I marketer di solito automatizzano tale sequenza con l'aiuto di strumenti di email marketing per togliersi il peso delle attività di routine dalle spalle. La durata e la durata di una sequenza di e-mail possono dipendere dal cliente, dalla fase della canalizzazione di marketing, dagli obiettivi finali e così via.

Perché la creazione di una sequenza di e-mail è così importante per una campagna di marketing di affiliazione di successo? L'invio di una newsletter aiuta a rimanere in primo piano per i tuoi lettori e fornire loro informazioni preziose che possono aiutare a risolvere i loro problemi. Ti permetterà anche di costruire autorità e fiducia con il pubblico in modo che si rivolgano a te quando cercano informazioni in futuro.

Esistono diversi trigger per l'invio di una sequenza di messaggi di posta elettronica, ad esempio un'azione completata, un argomento, il comportamento o i dati demografici del cliente e così via. Pertanto, se un cliente compila un modulo di iscrizione al momento dell'acquisto, dovrai inviare un'e-mail diversa da quella che invieresti a un cliente che si è imbattuto nel tuo sito web per la prima volta.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a creare una sequenza di e-mail che converte:

Definisci il tuo scopo

Una sequenza di e-mail troppo ampia potrebbe non essere in grado di focalizzare l'attenzione dell'utente abbastanza da convertirlo. Il contesto è fondamentale quando si tratta di trasmettere il messaggio giusto al momento giusto. Quindi è molto importante impostare un obiettivo e definire il pubblico di destinazione in modo che ogni e-mail nella sequenza sia puntuale e funzioni per lo stesso obiettivo.

Imposta i tuoi trigger

Il prossimo passo è definire quale azione dell'utente attiverà la campagna e-mail. Può essere dall'iscrizione a una newsletter alla visita di una pagina particolare per effettuare un acquisto tramite i tuoi link. Gli strumenti di automazione della posta elettronica registrano tali azioni degli utenti e possono avviare una sequenza di e-mail corrispondente.

Scegli la durata della sequenza

Il giusto numero di e-mail nella sequenza dipenderà da vari fattori, come la fase della canalizzazione, il tuo obiettivo, il comportamento dei clienti sul tuo sito web e altro ancora. Non esiste una lunghezza o una durata prestabilite, ma potresti prendere in considerazione le migliori pratiche nella nicchia. Ad esempio, se sai che ci vogliono circa 30 giorni per convertire il tuo potenziale cliente, puoi impostare una sequenza di otto e-mail inviate due volte a settimana.

6. Indirizza il traffico verso la tua pagina di destinazione

Per convertire il visitatore sulla tua pagina di destinazione, devi indirizzare il maggior traffico mirato possibile. Per fare ciò, puoi diversificare le tue fonti di traffico per coprire un pubblico più ampio. Ad esempio, potresti promuovere la tua pagina di destinazione con l'aiuto di:

• Annunci. È possibile eseguire annunci di ricerca a pagamento o sui social media, nonché pubblicità display. Gli annunci a pagamento consentono ai marketer di raggiungere rapidamente i loro obiettivi e garantire un aumento significativo e rapido del traffico e dei lead. Gli annunci possono anche indirizzarti gli utenti con l'intenzione di acquisto in contratto al traffico di ricerca generale, a condizione che tu abbia scelto come target le parole chiave giuste.

• I social media. Facebook, Instagram e altre reti popolari forniscono accesso a miliardi di utenti, quindi creando un profilo e aumentando la presenza dei social media puoi raggiungere utenti che altrimenti non raggiungeresti.

• Marketing dei contenuti. Creando contenuti completi del blog, puoi sfruttare il traffico di ricerca e attirare più lead sulla tua pagina di destinazione. È fondamentale capire a quali informazioni potrebbe essere interessato il tuo pubblico di destinazione e fornire di conseguenza. Ad esempio, se desideri promuovere un'offerta di viaggio, puoi creare guide o itinerari di viaggio e indirizzare i visitatori interessati alla tua pagina di destinazione.

• Ricerca di parole chiave e SEO. L'ottimizzazione dei motori di ricerca ti consente di indirizzare più traffico dai motori di ricerca, adattando i tuoi contenuti in base alle migliori pratiche di ricerca e posizionandoti più in alto nella SERP. Assicurati di ricercare quali parole chiave il tuo potenziale cliente potrebbe utilizzare per cercare una soluzione al loro problema e inserisci queste parole chiave nel tuo testo. Per creare testi SEO-friendly, devi anche garantire una facile leggibilità del tuo testo in modo che l'utente rimanga più a lungo sulla tua pagina e abbia maggiori probabilità di convertire.

Monitora e ottimizza il tuo funnel di vendita affiliato

Costruire un funnel di marketing di affiliazione non si ferma a indirizzare il traffico verso la tua offerta. Per ottenere i massimi risultati, è importante monitorare e ottimizzare i processi e scoprire opportunità di miglioramento su base regolare.

Con l'aiuto dei migliori strumenti di analisi, puoi stimare l'efficienza del tuo canale in un dato momento. Ad esempio, potresti voler monitorare il numero di visitatori che arrivano alla tua pagina e il numero di lead che fanno clic sulla tua offerta per capire se il tuo traffico è mirato e la pagina di destinazione converte bene.

L'ottimizzazione del funnel è anche una pratica comune ed efficiente per molti affiliati di marketing. Fondamentalmente, consiste nell'adattare la tua strategia per migliorare le prestazioni della campagna. È necessario raccogliere dati sufficienti per implementare un'ottimizzazione efficiente. Ecco alcune idee su come migliorare il tuo funnel di vendita affiliato:

Concentrati sul portare valore. Puoi catturare l'attenzione degli utenti e convertirli in clienti fedeli solo se porti valore reale e aiuti a risolvere i loro problemi. I contenuti del blog, la newsletter via e-mail e le offerte che promuovi potrebbero aiutare a catturare l'attenzione del tuo pubblico e creare fiducia con loro.

Coltiva i lead con l'email marketing. Per quanto accattivante possa essere la tua pagina di destinazione, spesso ci vuole tempo prima che i lead diventino clienti. Per rimanere in primo piano per i tuoi potenziali clienti, può essere efficiente inviare una newsletter. Puoi condividere post più pertinenti sull'argomento, presentare la tua attività e mostrare i vantaggi delle offerte che promuovi raggiungendo i lead direttamente nella loro casella di posta.

Sii attivo sui social media. Il tempo medio trascorso sui social media ammontava a 147 minuti al giorno nel 2022 e continua a crescere. Rimanere attivi sui social media può aiutarti a rimanere in contatto con potenziali clienti e aumentare la consapevolezza del tuo marchio. E puoi anche indirizzare i lead in ogni fase della canalizzazione di vendita del tuo affiliato con la giusta strategia di social media.

Conclusione

Costruire un funnel di vendita affiliato di successo non deve essere complicato. Inizia scegliendo l'offerta giusta da promuovere, che dovrebbe essere rilevante per il tuo pubblico di destinazione. Rifletti sugli obiettivi finali che vuoi raggiungere con il tuo funnel di vendita e assicurati che ogni fase porti l'utente a intraprendere tale azione. Prima di inviare lead all'offerta, indirizza il traffico verso una pagina di destinazione che presenti in modo conciso ed efficiente i vantaggi dell'offerta e allevi le preoccupazioni che gli utenti potrebbero avere. Infine, assicurati di monitorare le prestazioni del tuo funnel di affiliazione e ottimizzarlo per prestazioni migliori per stare al passo con la concorrenza.

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